C'est maintenant sur la recherche de partenaires revendeurs français, allemands et italiens que se concentre Pentalog High Tech.

L'affirmation de ce positionnement européen, combinée à une approche de développement en réseau, permet à l'équipe d'Orléans d'assumer le leadership de projets motivants.

Avec 3 français ayant rejoint les équipes offshore (en plus des 25 collaborateurs orléanais), une facturation française à des clients internationaux, Pentalog High tech tord le cou d'une image rétrograde de l'offshore informatique.

Ces facturations françaises impliquent, en effet, des activités françaises de gestion de projets, d'expertises fonctionnelles et techniques (les plus hautes valeur ajoutées) et contribuent fiscalement à la France.

Enfin, la présence sur place en Roumanie se traduit par une agressivité commerciale accrue sur des marchés prometteurs. Ainsi, en 2005, 10% du CA de Pentalog Roumanie et 20% de Pentalog Bucarest proviennent de la vente de services à des entreprises locales. Cette proportion ne fera que monter dans l'avenir. Pentalog Roumanie étant filiale à 99% de Pentalog France, ces activités concourent également à la fiscalité hexagonale.

La stratégie poursuivie par Pentalog High Tech devrait s'avérer de plus en plus payante face aux risques environnementaux.
Les conséquences positives pour l'entreprise et ses salariés sont nombreuses :

1. les salariés de Pentalog France (25 personnes aujourd'hui) sont protégés des offshorers classiques du fait de leur positionnement. Ils sont complémentaires et non concurrents.

2. ces derniers s'investissent sur des projets intéressants qui valorisent leur CV face aux défis de demain

3. l'entreprise dispose d'une alternative de développement durable face à la raréfaction des affaires "grands comptes" locaux, dans un contexte rendu difficile par :

• l'approche centralisatrice des systèmes d'informations recherchée par les clients et facilitée par le web.
• les stratégies de réduction du nombre de fournisseurs qui éliminent les entreprises moyennes.
• les rapprochements et fusions d'entreprises qui ont tendance à diminuer le nombre de clients potentiels.
• la diminution à prévoir des contractualisations "molles" (régies).

Il y a déjà plusieurs années que ces menaces pèsent sur les SSII et que le secteur des services comptables se bat aussi dans ce contexte de réduction du nombre d'opérateurs (tant fournisseurs que clients).
Pentalog High Tech propose à ses collaborateurs, ses clients, ses associés et partenaires, de faire le choix d'une voie stratégique qui les protège de ces dangers.