| C'est
maintenant sur la recherche de partenaires revendeurs
français, allemands et italiens que se
concentre Pentalog High Tech.
L'affirmation de ce positionnement européen,
combinée à une approche de développement
en réseau, permet à l'équipe
d'Orléans d'assumer le leadership de projets
motivants.
Avec 3 français ayant rejoint les équipes
offshore (en plus des 25 collaborateurs orléanais),
une facturation française à des
clients internationaux, Pentalog High tech tord
le cou d'une image rétrograde de l'offshore
informatique.
Ces facturations françaises impliquent,
en effet, des activités françaises
de gestion de projets, d'expertises fonctionnelles
et techniques (les plus hautes valeur ajoutées)
et contribuent fiscalement à la France.
Enfin, la présence sur place en Roumanie
se traduit par une agressivité commerciale
accrue sur des marchés prometteurs. Ainsi,
en 2005, 10% du CA de Pentalog Roumanie et 20%
de Pentalog Bucarest proviennent de la vente de
services à des entreprises locales. Cette
proportion ne fera que monter dans l'avenir. Pentalog
Roumanie étant filiale à 99% de
Pentalog France, ces activités concourent
également à la fiscalité
hexagonale.
La stratégie poursuivie par Pentalog High
Tech devrait s'avérer de plus en plus payante
face aux risques environnementaux.
Les conséquences positives pour l'entreprise
et ses salariés sont nombreuses :
1. les salariés de Pentalog France (25
personnes aujourd'hui) sont protégés
des offshorers classiques du fait de leur positionnement.
Ils sont complémentaires et non concurrents.
2. ces derniers s'investissent sur des projets
intéressants qui valorisent leur CV face
aux défis de demain
3. l'entreprise dispose d'une alternative de
développement durable face à la
raréfaction des affaires "grands
comptes" locaux, dans un contexte rendu
difficile par :
- l'approche centralisatrice des systèmes
d'informations recherchée par les clients
et facilitée par le web.
- les stratégies de réduction
du nombre de fournisseurs qui éliminent
les entreprises moyennes.
- les rapprochements et fusions d'entreprises
qui ont tendance à diminuer le nombre
de clients potentiels.
- la diminution à prévoir des
contractualisations "molles" (régies).
Il y a déjà plusieurs années
que ces menaces pèsent sur les SSII et
que le secteur des services comptables se bat
aussi dans ce contexte de réduction du
nombre d'opérateurs (tant fournisseurs
que clients).
Pentalog High Tech propose à ses collaborateurs,
ses clients, ses associés et partenaires,
de faire le choix d'une voie stratégique
qui les protège de ces dangers. |